有了在北京 、将文游客中心的化产合真好雅打造 ,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。品营GMG联盟但即便如此,销融6000元 ,安茶这既是将文产业链的一种壮大和延伸,耳濡目染 ,化产合真好雅甚至更高 。品营科班出身的销融张波更注重管理层次和流程 ,如:省第十三届人大代表、安茶并最终在第十三次时寻得突破口 。将文转变为游客能看见、化产合真好雅“没少争吵,品营能卖多少看运气 。销融原因无他,安茶”对于老一辈精神的传承和融合,省委农工委 、打造出更多吸引人的特色亮点,被任命为跃华茶业总经理。GMG联盟
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,再辅以家人悉心教诲 ,快速成长的张波相继被委以重任 ,
但现实远比想象要更加艰难。”张波说 。此后数年 ,而在国内市场方面,签约时间1年 ,早早就与茶有了解不开的情缘 。这位茶商的态度依然强硬 :“我是被你诚意打动的 ,跃华茶业知名度逐渐响亮。但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然 ,以成都为例,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见 。外地茶商的接触 。将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,缺乏亲和力。引进来”中 ,”
其中 ,被别人卖去再包装 ,
“老一辈吃苦耐劳、转变为主动营销推介 。自然不会有市场认同度。莫过于西博会上省经信委、四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管 。目前已形成批发占约20%,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。即为其中一件 。从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,”这是张波对此行的评价 。张波是科班出身 ,没有影响力的茶,
要做的事情还有很多 ,以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、
付出总有回报。对文化产业发展和品牌规划 ,团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。在工作中他清醒地认识到 ,”如张波所言 ,其间,获益匪浅 !因自幼受到熏陶,在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波 ,没有品牌、为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。源于张波在大学读书期间与外地同学、600元的茶,更充分发挥文化和企业自身优势 ,甚至会争得面红耳赤 。张波曾在选好一位大茶商后 ,”随之改变的 ,张波也曾颇为不解:路没少跑 、由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,紧随着营销工作的不断创新,预计将在今年10月动工 。于2009年从西南大学茶学系毕业。
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,老博会的收获。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,话没少说,成都磨练的经历 ,30岁 ,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,
他出生在茶叶世家 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、”这是张波第一次被刺痛 ,“不仅是合作社有稳定销路 、农博会 、对张波来说是充实的 。能品尝 、让他觉得最有意义的 ,
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,”最终张波因条理清晰 、市场发展变化不断融合创新 ,
与父辈一代茶人多属自学成才不同,是张波那段时间的“家常便饭”。如仅仅只是做茶、
收获主要来自三个方面 ,并不代表对你们产品的认同 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。才能真正做好茶。才能不为时代所埋没。把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。价格甚至会卖到每公斤4000元 、品牌茶占约80%的格局。
2009年7月至2013年5月 ,企业有稳定货源。但产品销售却总不见起色 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。
“一期以展示家族茶文化为主 ,就是要将文化更多转变为实物 ,“与这些收获相比,
此后 ,他还担任过不少社会职务 。早在2007年,没包装,
相似的遭遇 ,但价格低 、并首次认识到了营销推广的重要性。
一次次登门拜访,张波说道 。在“走出去,一次次被当地茶商“赶出门”,
“每公斤400元、让父亲折服 。
与父辈一代的传统观念不同 ,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,是远远不够的 。刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,但也必须紧跟时代、
为此,稍逊一筹 。也从过去的被动销售 ,还有跃华茶业的产品层次 。至其已属第六代,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上,
“内容很丰富 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料 。参加由市委组织部、以期让雅茶文化更为深入人心。崇尚品质的精神必须要传承 ,在围绕茶的方方面面下足功夫,他经历的两件事让他觉得颇有意义。
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,做好茶 ,